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曉明之星,堅持而執著地守候天明
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想輕鬆成功就要運用智慧~幽默絕對是不二法門

掌握錢途,從改變想法開始
 

撇步1:成功,由目標開始

許多人每天都在訂定目標,請問:你訂的目標大多是屬於哪方面的呢?生涯規劃又是什麼呢?是賺大錢?事業成功?還是身體健康、心靈富足?

目標有很多種,像是工作上的、人際關係的、未來的、家庭的、個人的,甚至是購買物品的目標等。一旦訂立了目標之後,最重要的就是完成它,若是無法完成目標,那麼目標就失去其意義了。

而沒有目標的人生,就好像缺乏燈塔指引的船隻,只能航行在茫茫大海中,也像是迷迷糊糊開上了高速公路,卻不知道該在哪裡下交流道一樣的茫然。

目標是方向,只要正確即可,一旦定下目標,就要積極地賦予行動力,放膽去做,事情反而會輕鬆許多,或許你也會在實踐目標的同時,赫然發現:原來事情並不像我們想像中那麼地困難啊!所以務必要做目標的主人,果敢地去做,成功自然會離我們愈來愈近。

步2:別讓情緒鑽入死胡同

你是否發現,在我們身邊總有許多人相當地容易情緒失控,遇到一點小事就抓狂、發飆,整天被莫名的情緒牽著鼻子走,完全無法做情緒的主人。像這樣讓情緒鑽入死胡同是一件可怕又痛苦的事情,宛如陷入深淵難以自拔,不只造成自己的負擔,也為家人帶來痛苦與遺憾。

俗諺有云:「當局者迷,旁觀者清」,身為當事人的我們,想要做到「當局不迷」就必須先穩定自己的情緒,讓它不再暴衝,才能進一步自我省思。


撇步3:抓住「打蛇打七寸」的要訣

所謂「打蛇打七寸」,是因為七寸正是蛇的心臟所在,也就是蛇的弱點,一旦被打就必死無疑;若是將此道理應用於銷售,則是只要抓住顧客的心,必定無往不利。

曾有位保險業務員試圖說服一位女孩購買保險,保險業務員連續問了女孩五個問題:
1.在二十歲之前,大都是誰幫妳買衣服的?
2.你已經出社會幾年了?
3.出社會後的這些年來,妳買過幾件衣服給媽媽?
4.妳準備什麼時候買衣服給媽媽呢?
5.假如妳的生命只剩下幾天了,該怎麼辦?

女孩困惑地問:「我該怎麼辦呢?」該業務員說:「妳一定想孝順媽媽,現在已經有固定收入的妳一定也想回饋媽媽,只要妳每個月用負擔得起的一千元為媽媽買個保障,萬一妳不在了,她依然可以買很多的衣服。」

一筆生意就這樣成交了,保險業務員用回報親恩這個點子抓住女孩的心,讓她覺得若是沒買這個產品,可能會內疚一輩子。用感性銷售的方式賣東西,甚至還會讓買家感謝你,而且有感動就有心動,心動才會行動,亦即生意要在感動中才容易成交。

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